保定市高碑店小區(qū)供暖改造工程

項(xiàng)目介紹：

前兩年我們接到了一個(gè)來自河北省保定市高碑店的一個(gè)項(xiàng)目改造工程，此項(xiàng)目主要對已小區(qū)供暖的改造，這個(gè)項(xiàng)目我們談下來已經(jīng)兩年了，今年這位客戶又拿到了一個(gè)項(xiàng)目要我們進(jìn)行報(bào)價(jià)。先前保定市高碑店的這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人是通過網(wǎng)上的搜索找到了本公司并與本公司的徐經(jīng)理進(jìn)行了相應(yīng)的對話，既然是小區(qū)供暖的改造項(xiàng)目那么必須要采用聚氨酯地埋供暖保溫管了，這個(gè)項(xiàng)目主要采購的型號(hào)有DN100聚氨酯供暖泡沫保溫管2508米，管徑720*9聚氨酯防腐保溫管1650米，DN600聚氨酯供暖無縫保溫管4855米，還有一些管徑型號(hào)的彎頭。徐經(jīng)理按照這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了相應(yīng)的報(bào)價(jià)，價(jià)格再對比上還是比較有優(yōu)勢的。

電話交談、實(shí)地考察：

這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人周總與我們徐經(jīng)理也有電話交流，周總也挑明了這期間他也咨詢過很多公司的價(jià)格，但是在他看來我們公司的價(jià)格算是低的了，不知道我們的產(chǎn)品怎么樣，并且也讓我們傳輸了幾樣質(zhì)量報(bào)告單和各種檢測名單。這個(gè)項(xiàng)目的量還是不少的，客戶肯定對我們沒有那么大的信任；所以徐經(jīng)理也是很鄭重的邀請周總能來我們公司進(jìn)行考察，周總說先看一下價(jià)格會(huì)再安排考察的事情。一周之后我們接到了周總的電話，周總說將會(huì)在周末來到我們公司考察的，還是想親眼看看我們公司的產(chǎn)品，畢竟價(jià)格不同產(chǎn)品肯定不一樣的。我們非常歡迎周總的到來，周總先與徐經(jīng)理見了面之后就來到了我們的工作車間，當(dāng)時(shí)正在生產(chǎn)一批管徑820*10的聚氨酯保溫管，這批產(chǎn)品是老客戶回購的，都是現(xiàn)做出來的周總可以隨意考察。周總很好奇我們的原材料與鋼管就與車間的師傅進(jìn)行了交流，畢竟車間的師傅都已經(jīng)是干了很多年的老師傅了，在這上面他們的經(jīng)驗(yàn)都很豐富，也為周總做了詳細(xì)的介紹；周總認(rèn)為我們的價(jià)格很合理，但是就是在產(chǎn)品質(zhì)量上有了顧慮，于是徐經(jīng)理就當(dāng)場為周總進(jìn)行了激光檢驗(yàn)，這樣一測就能測出來了。周總這樣才放心，本公司的產(chǎn)品周總可以在施工現(xiàn)場隨意檢測的，只要是不達(dá)標(biāo)我們都會(huì)承諾做出相應(yīng)的補(bǔ)償?shù)模竟镜淖谥家恢倍际侨娜鉃榭蛻舴?wù)到滿意的，肯定不會(huì)給客戶帶來產(chǎn)品的困擾的！

電子合同：

周總回去之后大概也進(jìn)行了商議，雖然這期間我們的價(jià)格也有了變動(dòng)，但是周總并沒有不滿意，而是要讓我們徐經(jīng)理出合同并進(jìn)行簽訂，可以安排生產(chǎn)了。合同擬定出來了，周總也打來了定金，徐經(jīng)理就開始安排車間開始生產(chǎn)了，很感謝周總給我們一次合作的機(jī)會(huì)，肯定不會(huì)讓周總失望的！

產(chǎn)品運(yùn)輸，再次回購：

我們用了4個(gè)月的時(shí)間就為周總交齊了貨，貨送到施工現(xiàn)場之后，周總也沒有進(jìn)行檢驗(yàn)而是直接進(jìn)行了施工，周總說他相信我們！這個(gè)項(xiàng)目我們已經(jīng)完工兩年多了，前幾天他帶了一個(gè)項(xiàng)目讓我們再一次進(jìn)行報(bào)價(jià)，徐經(jīng)理為此進(jìn)行了報(bào)價(jià)，周總說希望能有第二次合作的機(jī)會(huì)！